В целом ситуация на авторынке сейчас напоминает великие 90-е. Методы примерно такие же. Старые мамонты, не сумевшие выжить в 2000-е, ушли с рынка и остались только «дилеры» и мелкие «аутсайдеры".
Ритейлеры начали использовать методы 90-х годов. Они называют это маркетинговым ходом. В то время на Люберецком рынке продавали машины и писали на них не год выпуска, а год эксплуатации, и как правило с них взимали плату за один, а некоторые и за два года. Покупаешь машину 2006 года выпуска, а дома смотришь на название, а там 2004 год. Как? Так начали использовать в 2006 году. Но от этого машина не стала свежее! Но цена уже такая же, как и на 2006 год.
Но каким-то образом покупатель все равно с этим справляется и не все на это ведутся. Поэтому схема старая, но не всегда работает.
В последние два-три года участились математические фокусы с ценами. Первыми были, конечно, «серые» дилеры. Особенно это практиковалось в УВД «Москва». Там много схем с ценами.
Хотя продажи у официальных дилеров были более-менее хорошими, они не использовали подобные схемы. Но когда продавать стало сложно, начались такие фокусы.
Особенно это стало заметно в последние два года.
Практически все дилеры начали предлагать машины по одной цене, а когда звонишь и спрашиваешь, оказывается, что цена в объявлении указана в кредит. И конечно всегда ниже!
Вот, например, объявление о продаже автомобиля в автосалоне Рольф. Цена в кредит!
Но есть покупатели, которые не спрашивают и сразу идут смотреть машину. И каково же их удивление, когда они узнают, что в цене автомобиля учитывается только кредит и trade-in. А если хочешь наличными, то цена будет на двести тысяч выше.
Подсчитаем общую стоимость автомобиля.
Цена автомобиля 1 178 000 руб. При покупке в кредит необходимо оформить страхование КАСКО. Это еще около 100 000 рублей. Опять же зависит от машины. Потом вам наложат всякие помощи на дороге, гарантии и т д., а это еще 150 000.
Обратите внимание: Какое авто можно купить за 300тыс руб?.
С учетом процентной ставки центрального банка на конец 2023 года, которая сейчас составляет 12%, процентная ставка по кредиту составит ок. 14-18%. Мы считаем, что средняя ставка составляет 16%, а срок кредита – 5 лет. Это средний срок, на который обычно выдается кредит.
В кредит мы уже берем 1 428 000 рублей, а не 1 178 000 рублей.
Полная стоимость автомобиля старше 5 лет составляет 2 083 000 рублей.
Переплата по кредиту на 5 лет: 655 000 руб.
Мы еще не учли комиссии, страхование жизни и другие дополнительные расходы, которые обязательно возникнут.
Итого вы покупаете машину за 2 083 000 рублей.
Если вы продадите им свою машину и обменяете ее, там тоже будет интересная математика. Вам предложат цену ниже рынка и вы получите скидку 50 000 рублей. Больше не надо. Все это иногда звучит очень привлекательно и действительно создается впечатление, что вы покупаете машину по разумной цене. Но на самом деле это не так.
Вы говорите, ок, через 14 дней пойду и погашу весь кредит. Не сработает. Этот момент дилер уже предусмотрел, и все оговорено в договоре. Если вы погасите кредит досрочно, цена вашего автомобиля автоматически вырастет, и вам придется доплатить разницу. Опять те же 250 000 руб.
Именно поэтому мы всегда рекомендуем подавать заявку на кредит в банке. Взять обычный потребительский кредит будет гораздо дешевле, чем подавать его в автосалон под бешеные проценты и с кучей дополнительных комиссий.
Опять же, оформляя кредит у автосалона, вы автоматически лишаете себя возможности купить машину у частного лица. А это еще примерно 30% предложений на рынке, из которых можно что-то найти.
Конечно, это, вероятно, не относится ко всем. Здесь необходимо рассмотреть несколько отдельных случаев. Возможно, вам срочно нужна машина, и у вас просто нет выбора. Тогда это ваш вариант. Есть заемщики, которые получают одобрение кредита по очень низким ценам и на очень выгодных условиях. Опять же цена будет другая и купить машину с такой комплектацией можно будет выгодно. Но вообще говоря, это рассчитано на обычного покупателя со средней зарплатой по стране. А их у нас 80%.
Желаем всем удачной и легкой покупки автомобиля![мин] АвтомобилистыКредитАвтокредитАвтосалонАвтоАвтоподборДлинный пост 4 Пожертвовать чувствами
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: Занимательная математика от Рольфа или как купить автомобиль в кредит!.