Информационная волна о предстоящем с 1 августа 2023 года увеличении утилизационного сбора на ввозимые автомобили стала для недобросовестных продавцов удобным инструментом давления на покупателей. Вместо того чтобы спокойно дожидаться реального подорожания партий машин, ввезённых уже по новым правилам, некоторые дилерские центры начали заранее искусственно накручивать цены, спекулируя на неосведомлённости клиентов.
Суть грядущих изменений
Правительство РФ действительно утвердило постановление о значительном повышении утилизационного сбора. Например, для популярного сегмента с объёмом двигателя 1-2 литра (куда входят многие модели АВТОВАЗа) плата вырастет со 178 до 300 тысяч рублей. Цель — стимулировать спрос на отечественные автомобили. Однако важно понимать: это повышение касается только машин, которые будут ввезены на таможню после 1 августа. Автомобили, уже находящиеся на складах или в пути, оформлены по старым ставкам.
Тактика продавцов: запугать и продать дороже
Наш журналистский рейд по нескольким крупным салонам выявил тревожную тенденцию. Менеджеры активно используют информационный шум, чтобы создать у покупателей ощущение дефицита времени и срочности покупки.
Вот какие уловки были обнаружены:
- Заблаговременное «переписывание ценников»: Покупателям заявляют, что с 1 августа цены резко вырастут на все автомобили, включая те, что давно в продаже. Это прямое введение в заблуждение, так как реальное подорожание коснётся только новых партий.
- Ценники-«невидимки»: В некоторых салонах открыто советуют не смотреть на официальные ценники, а мысленно прибавлять к указанной сумме 100–150 тысяч рублей. Затем, «по великой милости», менеджер делает «особую скидку» и снижает эту накрутку до 50–100 тысяч, представляя это как выгодную сделку для покупателя. Таким образом, конечная цена искусственно завышается.
- Давление на эмоциях: Стандартные фразы: «пока не поздно», «пока не заведётся», «последний шанс купить по старым ценам» — призваны спровоцировать человека на импульсивную, необдуманную покупку.
Обратите внимание: Продавцы предлагают очередную «параллельную» новинку.
Схема работает даже на вторичном рынке
Особенно цинично эта тактика выглядит в салонах, торгующих подержанными автомобилями с пробегом, купленными у физических лиц. На такие машины повышение утилизационного сбора при ввозе не распространяется в принципе. Тем не менее, как выяснилось, и здесь менеджеры не гнушаются пугать клиентов августовским подорожанием, пытаясь продать машину дороже её реальной рыночной стоимости.
Опрос
Знаете ли вы о программах бесплатной помощи на дороге от производителей автомобилей?
- Нет, никогда не слышал об этом.
- Да, я даже использовал его.
- Я знаю, но пока эта услуга не понадобилась.
- И они до сих пор работают?
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: Хитренькие продавцы действуют в привычном ключе.
