Для ЛЛ: электронный договор купли-продажи через госуслуги/госключ и не назначать проверку до получения покупателем сертификата ЭЦП от госключа.
Введение:
Недавно мне пришлось продать одну из своих машин, первым и единственным владельцем которой являюсь я, но на которой мой родственник ездил по доверенности в другом городе последние 10 лет.
До этого я покупал машины только у дилеров, но никогда их не продавал. Поэтому я сначала обдумал алгоритм продаж, а потом строго ему следовал. Главным требованием плана продажи машины было минимизировать общение с утбудом и прочими автоцыганами ("сборщиками" и т.д.). Хотя раньше у меня не было отрицательного (и нет) опыта общения с ними, но опыт общения с брокерами у меня был (и этого мне было достаточно). И хотя в итоге мне удалось продать и купить недвижимость, не заплатив ни копейки риелторам, неизбежное общение с ними убедило меня в том, что в паразиты-посредники попадают в основном вполне конкретные люди, не подвергающиеся творческой деятельности, а общение с контрпродуктивны (часто они вредят сторонам сделки, а не помогают).
Итак, алгоритм по пунктам:
0)
У вас уже должен быть верифицированный аккаунт на Госуслугах, а продаваемый автомобиль должен быть виден в личном кабинете на Госуслугах.
1)
Получаем госключ: в тех же госуслугах задаем вопрос "Госключ", и робот выдаст вам ссылку на скачивание госключа на телефон (госуслуги тоже должны быть установлены на телефоне). Иногда State Key устанавливается не с первого раза: у меня, например, он не хотел устанавливаться через WiFi и приходилось устанавливать через мобильный интернет.
2)
Покупаем вторую сим-карту. Возможно у вас есть оператор, которого вы уже хотели попробовать (взял Yota-y - к сожалению, без рекламы). Потом после продажи машины номер на той же симке можно поменять на более красивый не выбрасывая симку [примечание: не подключайте к МТС-овский "МТС Коннект" - пустая трата времени и денег(пусть и небольшой)]. Вы также можете использовать существующую вторую SIM-карту, если вам все равно нужно изменить номер на более красивый.
На номер этой симки создаем дополнительный аккаунт в Telegram. Можно в дополнение к существующему Telegram установить Telegram X с новым номером, тогда будет меньше путаницы. В этом и смысл покупки дополнительной SIM-карты. Такие сайты, как Avto.ru, все равно подменят ваш номер, но вы будете отправлять информацию разумным потенциальным покупателям через Telegram с этого номера и ждать от них информацию (подробнее об этом ниже).
3)
Начинаем заполнять договор купли-продажи автомобиля в Госуслугах (робот подскажет, как начать). Наполнение тривиальное — все ваши данные и данные машины будут вытягиваться из личного кабинета. Останавливаемся после того, как вводим цену и спрашиваем ФИО покупателя и СНИЛС - мы их пока не знаем. Черновик будет храниться в Госуслугах более месяца, так что вы сможете продолжить его прямо во время продажи - так вы там сэкономите время и нервы.
4)
Моем и фотографируем машину, пишем объявление на Авто.ру. Как писать — решайте сами, но для этого алгоритма важно вставлять текст в конце объявления:
«Покупатель должен иметь проверенную учетную запись на государственных услугах и государственный ключ, установленный на телефоне. Продажа будет осуществляться только физическим лицам через EDCP (электронный договор купли-продажи) на государственных услугах."
5)
Ждем разговоров. Звонков будет меньше, чем без вышеуказанной регистрации, так как более умные перекупщики сразу поймут, что вы не их клиент. Менее умные позвонят и попросят провести осмотр. Иногда от их имени будут звонить тётки габалистического типа с глупыми вопросами: «Все ли правда, что в объявлении написано?», «Вы меня обманываете?». Вы говорите им (и другим звонящим тоже) - "вы читали в объявлении, что у вас должен быть проверенный аккаунт в государственных службах и на вашем телефоне должен быть установлен государственный ключ?" Если отвечают "да-да, все есть" - вы говорите, что высылаете свой сертификат открытого ключа в мой Telegram и тогда мы договариваемся о времени и месте проверки. На все возгласы "сначала надо посмотреть машину", "не могу выслать сертификат ключа - сейчас столько мошенников" и т.д. - не ведитесь на дурь и придерживайтесь: "Утром стулья - деньги в вечер", то есть сначала справка, а потом проверка.
Это центральная часть плана. «В этом суть, в этом наша стратегия». Вам не нужно много проверок, вы не автодилер, вам нужно продать одну машину, и вам не нужно много покупателей (и не совсем покупателей, а автомобильных цыган), а нужен только один. Чего вам точно не нужно, так это зря гнать машину в ближайший ТЦ и тратить время на глупые манипуляции автомобильных цыган при осмотре. В этот момент со мной слились 9 из 10 звонивших. Это не должно вас расстраивать — именно этого мы пытаемся достичь. Ждем реальных покупателей. Для настоящих покупателей (в отличие от перекупщиков) покупка EDCP чрезвычайно удобна. Они знают, что машина однозначно принадлежит продавцу, что на ней нет никаких обременений, штрафов и т.д., и что продавец не Ашот из подворотни, а конкретный гражданин с паспортом, пропиской и прочими данными в качестве гарантия государственных услуг.
6)
Для реальных покупателей, согласных оформить все по ЭДКП и выслать сертификат открытого ключа перед осмотром, мы выясним, связан ли их данный номер телефона с телеграммой, и вышлем им онлайн-статью об общих принципах продажи автомобиля с использованием ЭДКП. (ведь процедура не очень распространенная, к сожалению) - это я отправил лично (https://bankstoday.net/last-articles/prodazha-avto-cherez-go...).
Я также отправил следующие инструкции по отправке их государственного сертификата открытого ключа:
"Ключ состояния -> ввод -> шестеренка в правом верхнем углу -> Мои сертификаты -> сертификат ЮНЕП -> (внизу страницы) Выдать документы -> значок отправки -> в эту мою телеграмму (там будет идти zip-файл)".
Так же отправил им ссылку и pdf файл с новой выпиской из Автотеки для моей машины. Он у меня уже был, и почему бы не сэкономить время и деньги потенциальных покупателей.
Я сначала дал объявление в провинциальном райцентре (где машина стоит последние 10 лет), и только один "автоголос" преодолел предыдущий пункт. Он убедил своего клиента установить государственный ключ и прислать мне публичный сертификат для этого ключа. В тот день у меня был запланирован визит вежливости, чтобы навестить родственников, поэтому я запланировал визит недалеко от их дома. Приехал пикап, я вышел, завел машину, ответил на вопросы. Он сказал, что позвонит клиенту с ее службой поддержки. Пришел покупатель, сел в машину, затем я закрыл машину и ушел от них, чтобы не мешать их обсуждению. На следующий день мне позвонил автосборщик и сказал, что этот вариант им не подходит. Поблагодарил за быстрый ответ, т.к на следующий день уже ехал на машине домой в Москву. Не очень думал, что там его купят, так как цена была объективно завышена для провинции. Также в начале объявления я указал "Без переговоров", чтобы еще больше снизить интерес к нему перекупов.
Пригнав машину, я поменял локацию в объявлении на Москву и продал машину первому реальному покупателю, который перед осмотром прислал мне справку.
Обратите внимание: Грунтуем машину электрокраскопультом. ВАЗ-2115.
Несколько перекупов в Москве (и автосалон этой марки) не прошли мою миссию с сертификатом Госключа (и автодилер не смог пройти - все это работает только для физлиц, но все равно призывали к ним приходить). В очереди было еще два покупателя: один прислал сертификат своего государственного ключа, но мог быть в Москве только в конце недели в командировке, а другой покупатель переподтвердил свой счет в Госуслугах в связи с изменением паспорт в силу возраста так и не успел. Я сообщил обоим заявителям через Telegram, что машина была продана, как только это произошло.Самоконтроль, продажа и перевод денег:
7)
Запишитесь на просмотр на парковке ближайшего к вам крупного торгового центра. Даже если вы уже знаете ФИО и СНИЛС потенциального покупателя из открытого сертификата государственного ключа, вы еще не держали в руках его паспорт и не можете быть уверены, что он придет и все пройдет по плану. Так что свой дом лучше все равно не осматривать - всегда оставляйте вариант сесть в машину и уехать, если попадется неадекватный покупатель. Вы можете заранее проверить высланный вам сертификат в Государственном ключе (действителен или нет), но сам покупатель - "Ну, сию минуту - (УЭФ: дикари!)".
В моем случае машину забрал первый реальный покупатель. После того, как он принял решение, все проектирование и расчет заняли всего 10 минут (без преувеличения):
8)
Я взял у покупателя его паспорт и вписал в проект договора его ФИО и СНИЛС. Остальные его данные госслужбы подтянули сами и внесли в договор автоматически (номер паспорта, дата и место выдачи, регистрации и т.д.). Я нажал кнопку, чтобы отправить контракт покупателю. Система отводит на это 24 часа (для согласования договора). Договор сразу пришел на телефон в госуслуги к покупателю. Я показал покупателю свой паспорт, сказал проверить цену и что "он есть он" (даже если бы я ошибся, написав его полное имя, он просто не получил бы контракт). Кроме того, после согласования договора появится сообщение о том, что договор можно подписать электронной подписью на государственном ключе. На это дается еще 24 часа, но покупатель тут же расписался (мне пришло сообщение) и приступил к переводу денег.
9)
Тонкости перевода денег уже немного обсуждались здесь. Важно: продавцу (то есть мне) не нужно подписывать договор, пока он не получит деньги. «Сначала деньги, потом стулья». Тем более, что это прописано в договоре госуслуги (и редактировать его нельзя
"2.1. Стоимость транспортного средства составляет: *** рублей. Денежные средства в оплату стоимости транспортного средства переданы покупателем и приняты продавцом."
Электронная подпись не может быть отозвана. Так что если вы подписываете, а покупатель говорит "о, что-то заблокировано и деньги не переводятся", то вы поймете, что торопились подписать. Если цена автомобиля составляет десятки миллионов рублей и покупатель не хочет их перечислять по описанной ниже схеме, это, как и при продаже имущества, ваш путь в банк для оформления аккредитива или нотариусу для оплаты через нотариальный депозит.
У нас все было проще - по безналичному расчету, через систему быстрых платежей (СБП). Покупатель сел на водительское место, я на пассажирское, положил ключ на торпедо. Лучше переводить через СБП в одном банке (покупателю так спокойнее - его банк точно знает, кому он перевел деньги и сколько). Я сначала предложил перевести небольшую сумму (9-15 рублей), о чем мне (продавцу) не говорят, а я (продавец) подтверждаю, например, "11 рублей получил". Так оценивается и скорость перевода и то, что реквизиты (телефон) продавца указаны правильно. Затем переводится вся сумма за автомобиль с указанием назначения платежа: «Плата за ФИО, согласно ЕДКД от *.*.2023, за покупку автомобиля ***» (это нужно для того, чтобы продавец не может сказать «да, он вернул мне старый долг»). Деньги пришли сразу, я нажал кнопку "Подписать" в госключе. Мне и покупателю пришли сообщения с подтверждением. С этого момента машина юридически больше не моя. В Госуслугах покупатель получил предварительно заполненный проект электронного заявления в ГИБДД о регистрации автомобиля на нового владельца. Такой же черновик (для снятия с учета) появился у меня в госуслугах, но я смог отправить его только через 10 дней, если покупатель не сделал этого раньше (а он сделал через 3 дня).
Каждый! Все заняло минут 10, как я уже писал. Максимальная стоимость перевода через СБП 1,5 тысячи рублей, половину этой суммы я сразу вернул покупателю наличными, и дело сделано. На вопрос, что было бы в гипотетическом случае, если бы я, получив деньги, выкинул продавца из машины и уехал? Думаю, он бы попросил свой банк отменить перевод и подать на меня в суд за «неосновательное обогащение» и мошенничество. У меня был бы безналичный расчет в целях оплаты "Оплата ФИО, согласно ЕДКД от *.*.2023, на покупку автомобиля ***", но основание для получения денег предоставить не смог(соглашение). Это все равно, что платить наличными где-нибудь в банке, под камерами, после проверки счетов. Бегство с деньгами без подписания договора ничем не отличается от кражи, договора нет, но это деньги, с которыми вас связал бы банковский охранник. Но, повторюсь, если особо мнительный покупатель не хочет осуществлять такой перевод денег, то только аккредитив или нотариальный депозит, а во всех остальных случаях не ставить электронную подпись до получения денег.
Эпилог:
У нас как-то не принято хвалить госорганы даже за дельные электронные новшества, поэтому хвалить их не буду (но им от этого ни горячо, ни холодно), но скажу, что продажа автомобиля по этому алгоритму меня без проблем и без проблем позвонили вообще. Сохранен лес, никакой бумажной волокиты, минимум каракулей (ФИО покупателя), а остальное - просто нажатие кнопок на телефоне.
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: Как продать машину сведя общение с перекупами и прочими автоцыганами к минимуму.