Анализируя рынок подержанных автомобилей, легко заметить, что большинство предложений — это полностью исправные машины, готовые к эксплуатации. Однако существует особая категория — автомобили после ДТП, пожаров или со значительными повреждениями. Парадоксально, но именно на такие, казалось бы, проблемные экземпляры спрос зачастую выше, а продаются они в разы быстрее своих целых собратьев.
Опытные продавцы знают: если выставить на продажу битую машину, отклики посыплются практически мгновенно. В то время как идеальный с виду автомобиль может ждать своего покупателя неделями или даже месяцами. Это явление противоречит обычной логике, но имеет вполне объяснимые экономические причины.
На фото — пример машины, которая была продана всего через пару часов после публикации объявления. Высокая цена не остановила покупателей, вероятно, планировавших её восстановление.
Кто и зачем скупает битые автомобили?
Столь высокий и быстрый спрос формируют две основные группы покупателей, каждая из которых видит в повреждённом авто свою выгоду.
Обратите внимание: Маленькая причина больших проблем Hyundai и Kia..
1. Профессионалы по восстановлению. В первую очередь, это дилеры и мастера кузовного ремонта, для которых покупка битого автомобиля — это инвестиция. Они приобретают машину по низкой цене, проводят качественный ремонт и перепродают с прибылью. В этой сфере время — деньги: кто первым увидел выгодное предложение и связался с продавцом, тот и получит потенциальный доход. Поэтому объявления о серьёзно повреждённых, но недорогих автомобилях исчезают с площадок буквально за считанные минуты.
2. Владельцы разборок и сборщики запчастей. Для них разбитый автомобиль — это источник деталей. Им также нужны самые бюджетные варианты для пополнения ассортимента запчастей. На этом рынке они конкурируют с восстановителями, что только подогревает ажиотаж. Как в поговорке: «Кто успел, тот и съел».
Например, эта Lada Vesta Cross была быстро разобрана на запчасти.
Из личного опыта автора: бывали случаи, когда уже через 1-2 минуты после публикации объявления дозвониться до продавца было невозможно — машину уже «забронировали» для осмотра, что в 99% случаев равносильно продаже.
Почему целые машины продаются дольше?
С полностью исправными, ухоженными автомобилями с небольшим пробегом ситуация обратная. Они неинтересны ни дилерам-восстановителям (так как их невыгодно перепродавать с наценкой после ремонта), ни разборкам (целая машина стоит дороже, чем набор запчастей из неё). Их целевая аудитория — конечные потребители, которые ищут транспорт для себя. Этот сегмент покупателей более вдумчив, требует больше времени на принятие решения, торгуется и сравнивает множество вариантов. Отсутствие профессиональных «перекупщиков» резко снижает конкуренцию и, как следствие, скорость продажи.
Если вы тоже сталкивались с подобными ситуациями при продаже или покупке автомобиля, поделитесь своим опытом в комментариях. Поддержите канал — подпишитесь и поставьте лайк!
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: В чем причина такой странной особенности.
