Фото из открытых источников Недавно мне удалось побеседовать с владельцем небольшой торговой площадки, специализирующейся на продаже автомобилей с пробегом. Вместо того чтобы опираться на общие новости, я решил узнать о реальной ситуации на рынке из первых рук — от человека, который ежедневно работает с продажами и видит динамику спроса и предложения.
Текущая ситуация: затишье после буря
По состоянию на 18 апреля 2022 года рынок подержанных автомобилей переживает период затишья. Как объяснил мой собеседник, мартовский ажиотаж полностью опустошил площадки. Покупатели сметали всё подряд: от бывших такси и неликвидных моделей до автомобилей, которые обычно пользуются меньшим спросом. Люди действовали по принципу «купить сейчас, иначе будет позже», что создало искусственный дефицит.
Специфика бизнеса и целевая аудитория
Владелец площадки работает в этом сегменте не первый год и хорошо понимает свою нишу. Он фокусируется на относительно свежих бюджетных автомобилях стоимостью до 700 тысяч рублей. Именно такие машины пользуются наибольшим спросом в провинциальном городе, отражая пик покупательской способности местных жителей. Более дорогие модели продаются медленнее, а откровенно дешёвые варианты часто вызывают у покупателей обоснованные подозрения относительно их состояния.
Ловушка закупок по высоким ценам
После того как волна ажиотажа схлынула и площадка опустела, возникла необходимость пополнить ассортимент. Новая партия автомобилей была закуплена ещё по завышенным ценам, характерным для периода пикового спроса. Теперь же, когда покупательская активность снизилась, продавать эти машины приходится практически без прибыли, иногда даже в убыток. Это наглядный пример того, как резкие колебания рынка влияют на бизнес.
Совет покупателям: не поддаваться панике
Эта ситуация подтверждает тезис, о котором я писал ещё в марте: не стоит поддаваться панике и совершать импульсивные покупки.
Обратите внимание: Нашли в деревне копейку сошедшую одной из первых с конвеера Тольяттинского АвтоВаза, рассказываю в каком она состоянии сегодня.
В отличие от рынка новых автомобилей, где цены носят откровенно спекулятивный характер, на вторичном рынке сейчас множество предложений по разумным ценам. Правда, есть нюанс: действительно качественные экземпляры (от одного владельца, без ДТП, с минимальным пробегом) часто продаются «по знакомству», не доходя до открытых площадок. Поэтому ключ к успеху — чёткое понимание своих критериев и терпение в поисках.Прогноз на будущее: стагнация и поляризация
Что ждёт рынок в ближайшее время? Скорее всего, нас ждёт период стагнации. Те, кто остро нуждался в машине, уже совершили покупку. Те же, кто лишь размышлял об этом, вероятно, отложили решение до лучших времён из-за экономической неопределённости. Цены на большинство подержанных автомобилей, вероятно, продолжат снижаться. Однако это не касается премиальных предложений — идеальных машин от одного владельца. На них спрос остаётся высоким, особенно на фоне дефицита новых автомобилей или завышенных цен на них. Такие экземпляры могут стоить очень дорого, и на них всё равно найдутся покупатели. Это простая рыночная арифметика. Берегите свои автомобили и удачных покупок!
#цены #финансы #рынок #авто #рынок автомобилей #цены на автомобили #подержанные автомобили
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: Пообщался с владельцем торговой площадки: что с рынком б/у авто сегодня?.
