#кейс от пользователя, который занимается автоподбором
Рынок авто с пробегом стремительно меняется. Профессиональные продавцы составляют серьезную конкуренцию дилерам. В объявлениях о продаже авто теперь многие перекупы начали предлагать возможность покупки авто в кредит.
Что сейчас происходит на рынке авто с пробегом?
Статистика за последние 1.5 года говорит о том, что стоимость б/у автомобилей выросла на 41%. А это значит, что для многих покупка авто стала не такой доступной, как раньше. Не каждый готов разом заплатить 5 000 000 наличкой. Профессиональные продавцы чувствуют потребность покупателей, поэтому некоторые перекупы начали предлагать своим клиентам новую услугу «покупка авто в кредит».
Что такое покупка в кредит?
Каждый перекуп может продать авто в кредит. Если раньше такая опция была доступна только дилерам, то сейчас и каждый перекуп может предложить своему покупателю оформить сделку в кредит.
Почему от этого выигрывают все?
У покупателя появилось ещё больше возможностей приобрести авто. Теперь можно обращаться не только к дилерам, где зачастую бывают кабальные условия кредитования, но и к профессиональным продавцам за покупкой авто на иных условиях.
Схема простая: если покупатель не может заплатить всю сумму сразу, то продавец оформляет заявку на кредит через сайт Haraba, а кредитный брокер подбирает подходящие условия кредитования для покупателя. Затем, если банк одобряет кредит, а условия кредитования устраивают покупателя, сделка считается состоявшейся.
Обратите внимание: Можно ли продать автомобиль в кредите.
Покупатель уезжает на своей новой машине, а продавец, помимо закрытой сделки, получает комиссионное вознаграждение от Haraba.Так, продавец, продавший Land Rover Range Rover, 2014 года за 5 200 000 рублей, получил комиссионное вознаграждение — 75 000 рублей за продажу машины в кредит. Такое же комиссионное вознаграждение принесла и продажа Audi A6. Сумма кредита, что одной, что другой машины составила 4 000 000 рублей, что и принесло продавцу максимальный процент от кредитования.
Как известить покупателя о том, что возможна покупка авто в кредит?
Вариант 1: Укажите информацию в объявлении на классифайде.
Если раньше можно было свободно прописывать в объявлении «возможна покупка авто в кредит», то сейчас многие доски объявлений блокируют подобные объявления. Однако, есть один способ, который позволит вам известить покупателей о возможности кредитования.
Если вы размещаете объявление на Авто.ру, покупайте плашки для размещения объявлений, которые стоят всего 1 рубль. Данные плашки доступны только на компьютерной версии сайта.
Схема действий:
Шаг 1: Заходим в раздел «редактировать объявление»
Шаг 2: Вам будет доступен ряд плашек: «один владелец», «машина без окраса» и возможность создать собственную плашку. Создайте плашку «возможно приобрести в кредит».
Дело в том, что если обозначить информацию о кредите в объявлении, его, скорее всего, заблокируют, но плашку сайт пропускает.
Вариант 2: Расскажите о возможности кредитования при разговоре с покупателем.
Не все покупатели спокойно относятся к перекупам. Поэтому важно изначально обозначить клиенту, чем вы занимаетесь. Если ваша деятельность не смущает покупателя, тогда можно рассказывать и про машину, и про условия кредитования.
В процессе разговора легко выяснить, рассматривает ли покупатель вариант приобрести машину в кредит. А дальше уже объясняем процесс сделки покупателю.
От какой суммы лучше продавать авто в кредит?
Если вы занимаетесь автомобилями, стоимость которых составляет примерно 500 000 или 600 000 рублей, то история про возможность кредитования будет собирать меньше откликов и интереса.
Возможность кредитования будет интересна тем, кто рассматривает автомобили от 2 000 000 или 3 000 000 рублей.
Однако, в регионах ситуация может сильно отличаться от ситуации в столице. Поэтому сегмент авто до 1 000 000 тоже может быть продан в кредит.
Чем больше ценовой диапазон, тем больше покупателей интересуются кредитными условиями.
Чтобы получить более подробную информацию, оставь свои контакты на сайте, а мы с тобой свяжемся и всё-всё расскажем
https://credits.haraba.ru/
_ _ _ _ _ _ _
- 6 из 10 автомобилей для перепродажи выкупают через Харабу -
https://haraba.ru/GetFreeAccess/dzen
- Haraba в Instagram –
https://www.instagram.com/haraba_ru/
- Haraba на Youtube –
https://www.youtube.com/channel/UCepOkakJ5yNPaq0idQch_mA
- Haraba в VK –
https://vk.com/harabagroup
- Тачки только по низу рынка в нашем телеграм-сайте – https://t.me/haraba_auto
#haraba #перекуп #автоподбор #автомобили с пробегом #кредит #автотека #авито с пробегом #авто ру #дром ру
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: «Возможна покупка в кредит». Как перекупу или подборщику продавать авто в кредит.