Продажа автомобилей с пробегом в кредит: руководство для перекупов и подборщиков

Содержание

#кейс от пользователя, который занимается автоподбором

Рынок подержанных автомобилей находится в активной фазе трансформации. Профессиональные продавцы, такие как перекупы и подборщики, сегодня составляют серьёзную конкуренцию официальным дилерам. Одним из ключевых трендов стало то, что в своих объявлениях многие из них начали указывать возможность покупки автомобиля в кредит, что раньше было прерогативой крупных салонов.

Актуальная ситуация на рынке б/у автомобилей

За последние полтора года цены на автомобили с пробегом выросли в среднем на 41%. Такая динамика сделала покупку машины менее доступной для многих клиентов, ведь не каждый готов единовременно выложить несколько миллионов рублей наличными. Профессиональные продавцы, чувствуя эту новую потребность рынка, начали активно внедрять услугу кредитования, чтобы расширить свою клиентскую базу и закрыть больше сделок.

Суть услуги «покупка в кредит» для перекупа

Сегодня каждый профессиональный продавец, будь то перекуп или подборщик, может организовать для своего клиента покупку автомобиля в кредит. Это больше не эксклюзивная опция крупных дилерских центров. Технологии и партнёрства с кредитными брокерами позволяют сделать этот процесс простым и прозрачным для всех участников сделки.

Преимущества кредитования для покупателя и продавца

Выгода от такого подхода очевидна для обеих сторон. Покупатель получает больше свободы выбора: он может рассматривать предложения не только у дилеров, где условия кредита часто бывают не самыми выгодными, но и у частных профессиональных продавцов, которые могут предложить более гибкие варианты.

Механизм работы прост: если клиент не готов оплатить всю сумму сразу, продавец помогает ему оформить заявку на кредит через партнёрский сервис, например, Haraba. Кредитный брокер подбирает оптимальные предложения от банков. После одобрения заявки и согласия клиента на условия, сделка считается завершённой.

Важный момент: Можно ли продать автомобиль в кредите.

В результате покупатель уезжает на новом для себя автомобиле, а продавец не только успешно реализует машину, но и получает дополнительное комиссионное вознаграждение от партнёрской платформы.

Например, продажа Land Rover Range Rover 2014 года за 5,2 млн рублей принесла продавцу дополнительную комиссию в 75 000 рублей за организацию кредита. Аналогичный бонус был получен и при продаже Audi A6. В обоих случаях сумма кредита составила 4 млн рублей, что позволило продавцу получить максимальный процент от сделки.

Как сообщить покупателям о возможности кредита?

Вариант 1: Указание в объявлении на площадке

Раньше можно было просто написать в тексте объявления «возможна покупка в кредит», но сейчас многие площадки, такие как Avito, стали блокировать такие публикации. Однако существует рабочий обходной путь.

При размещении объявления на Авто.ру можно использовать специальные плашки (метки). Они доступны в десктопной версии сайта и стоят символическую сумму — 1 рубль.

Алгоритм действий:

Шаг 1: Зайдите в раздел «редактировать объявление».

Шаг 2: Среди доступных плашек («один владелец», «без окраса») выберите опцию создания собственной. Создайте плашку с текстом «возможно приобрести в кредит».

Прямой текст в описании может вызвать блокировку, а плашки система, как правило, пропускает.

Вариант 2: Устное информирование при общении

Не все покупатели с доверием относятся к перекупам, поэтому важно сразу честно обозначить свою деятельность. Если клиента это не смущает, можно переходить к обсуждению деталей по автомобилю и, в том числе, условий его приобретения.

В ходе диалога легко понять, рассматривает ли клиент вариант кредита. После этого останется лишь подробно и доступно объяснить ему весь процесс оформления сделки.

На какие автомобили выгоднее предлагать кредит?

Предложение кредита наиболее актуально для автомобилей среднего и высокого ценового сегмента. Если вы работаете с машинами стоимостью 500-600 тысяч рублей, интерес к кредитованию со стороны покупателей будет значительно ниже.

Основной спрос на эту услугу наблюдается в сегменте от 2-3 миллионов рублей. Однако важно учитывать региональную специфику: в некоторых областях кредит могут активно брать и на автомобили до 1 миллиона рублей.

Общее правило: чем выше ценовой диапазон автомобиля, тем больше потенциальных покупателей интересуются возможностью распределить платеж.