Кейс: Как увеличить продажи автомобилей с помощью кредитования через Haraba

Содержание

#Кейс от пользователя - Камил Kamilovcars

Рынок подержанных автомобилей переживает непростые времена: цены на машины значительно выросли, однако спрос на качественные автомобили по-прежнему высок. Профессиональный продавец премиальных авто Камил делится своим опытом и рассказывает, как ему удаётся находить покупателей в условиях резкого роста цен.

"Сегодня премиальные автомобили начинаются от 1.5 млн рублей. Машину, которую ещё недавно можно было купить за миллион, сейчас за эти деньги не найти — покупателю нужно быть готовым доплатить как минимум полмиллиона. Такой скачок цен, безусловно, ударил по покупательской способности. Многие клиенты просто не успели психологически и финансово подготовиться к новым ценам, но желание приобрести хороший автомобиль никуда не делось"

Камил отмечает, что в сложившейся ситуации многие покупатели стали сами проявлять интерес к возможности покупки в кредит.

Кредитование как новый инструмент для продаж

Раньше Камил относился к продажам в кредит скептически. Он, конечно, предоставлял такую опцию, но неохотно, так как процесс был сопряжён с массой сложностей: необходимо было работать с кредитными организациями, официальными дилерами и их посредниками. Вся эта бюрократия отнимала колоссальное количество времени и сил, поэтому сделки в кредит были для него редкостью.

«Я не агитирую людей брать кредиты, — говорит Камил. — Но если клиент сам изъявляет такое желание, я готов ему помочь. Именно так и произошла моя первая успешная сделка через сервис Haraba».

Клиент искал Mercedes-Benz E-класс и хотел купить его в кредит. Объездив несколько официальных дилеров, он столкнулся с невыгодными условиями кредитования и был уже морально истощён этим процессом. Тогда Камил предложил ему альтернативу — оформить кредит через платформу Haraba.

Процесс оказался невероятно простым. Камил разместил заявку клиента на сайте Haraba, после чего с покупателем связался кредитный эксперт сервиса. Специалист взял на себя всю работу по поиску и подбору оптимальных условий кредитования. Клиент был приятно удивлён, когда быстро получил одобрение на выгодных для него условиях.

Обратите внимание: Грунтуем машину электрокраскопультом. ВАЗ-2115.

Далее была организована личная встреча с участием продавца, покупателя и кредитного консультанта, на которой и была заключена сделка. Важным преимуществом для Камила стало то, что за такую продачу он получил комиссионное вознаграждение. Таким образом, использование Haraba оказалось выгодным для обеих сторон: покупатель получил желаемый автомобиль на приемлемых условиях, а продавец — своё вознаграждение, приложив минимум усилий. Весь процесс, от подачи заявки до завершения сделки, занял около двух дней.

Цифры, которые говорят сами за себя:

Стоимость автомобиля: 2 950 000 рублей

Первоначальный взнос покупателя: 600 000 рублей

Сумма кредита: 2 350 000 рублей

Комиссионное вознаграждение продавца: 46 000 рублей

Изменения на рынке и взгляд в будущее

Возможность для профессиональных продавцов легко предлагать кредитование — это значительный шаг вперёд для рынка автомобилей с пробегом. Частные перекупщики теперь составляют серьёзную конкуренцию официальным дилерам. Ключевым фактором успеха в этой новой реальности, по мнению Камила, является ориентация на клиента. В выигрыше остаётся именно покупатель, который получает больше возможностей и гибких условий для приобретения автомобиля.

«Рынок активно меняется, — резюмирует Камил. — Теневой, или частный, сектор отвоёвывает всё большую долю. Если официальные дилеры проигнорируют этот тренд, они могут очень быстро потерять значительную часть своей аудитории».

Опыт оказался настолько успешным, что у Камила уже в работе следующая заявка на кредит, на этот раз для продажи Ford Mondeo. Кредитный консультант уже предложил клиенту все возможные варианты, и сейчас покупатель принимает окончательное решение.