#Кейс от пользователя - Камила Kamilovcars
Цены на рынке авто в последнее время сильно выросли, но потребность в хорошей машине осталась у многих. Камил — профессиональный продавец, который занимается перепродажей и подбором премиальных авто — поделился с нами парой советов, как привлечь ещё больше покупателей несмотря на резкий скачок цен.
"Сегодня премиальные машины расцениваются от 1.5 млн. Машину, которую раньше можно было приобрести за 1 млн, сегодня купить за такую же сумму не получится. Покупатель должен быть готов заплатить на полмиллиона больше. Сильный скачок цен, конечно, повлиял на покупательскую способность, люди просто не успели подготовиться к очередному подорожанию, но желание покупать авто осталось"
Покупатели сами начали интересоваться возможностью покупки авто в кредит.
Я, конечно, предлагал покупателям такую возможность, но неохотно, потому что это создавало мне лишние трудности. Я проводил сделки через кредитные организации, официальных дилеров и их посредников. Процесс отнимал много сил и времени. В общем, из-за всех сложностей с кредитами я работал очень редко.
Я не сторонник продажи в кредит и никогда не подталкиваю покупателя к такому решению. Однако, если человек сам изъявляет желание приобрести машину в кредит, я предоставлю ему такую опцию. Так, у меня и произошла моя дебютная продажа в кредит через сайт Haraba.
У покупателя был запрос на Mercedes-Benz E-класс, он пытался купить его в кредит, объездил трех официальных дилеров, но условия кредитования были ужасные. Человек уже просто устал от всего этого процесса. Я предоставил ему возможность купить автомобиль в кредит через меня.
На сайте Haraba я разместил информацию о клиенте, затем кредитный эксперт связался с ним и занялся подбором выгодных условий кредитования. Каково же было удивление клиента, когда он наконец получил одобрение и приемлемые условия кредитования.
Обратите внимание: Грунтуем машину электрокраскопультом. ВАЗ-2115.
Затем уже мы провели встречу, на которой был я, покупатель и кредитный консультант, и заключили сделку. От продаж в кредит через Haraba я ещё и получил комиссионное вознаграждение. Так что это оказалось не только удобно для покупателя, но и выгодно для меня. Я приложил минимальное количество усилий в отличие от тех случаев кредитования, которые были у меня раньше. Огромный плюс в том, что вся сделка занимает примерно два дня, а тебе для этого нужно лишь заполнить анкету, прийти на встречу, чтобы закрыть сделку, и ждать когда капнут на счёт бонусы от продажи.
Немного цифр:
Прайс авто: 2 950 000 рублей
Первоначальный взнос покупателя: 600 000 рублей
Сумма кредита: 2 350 000 рублей
Моё комиссионное вознаграждение: 46 000 рублей
То, что сейчас профессиональные продавцы могут продавать в кредит — это большой шаг для рынка авто с пробегом. Перекупы составляют серьезную конкуренцию дилерам. Но здесь самое главное — думать о клиенте. От всей этой ситуации выигрывает именно он, потому что обретает больше возможностей выгодно приобрести автомобиль. Рынок точно меняется. Всё больший кусок пирога откусывает теневой сектор. Если дилеры начнут это игнорировать, они потеряют большой сегмент покупателей за короткий промежуток времени.
Сейчас у меня в работе ещё одна заявка на кредит от клиента, в этот раз продаю Ford Mondeo. Уже кредитный консультант озвучил все возможные варианты кредитования, а клиент сейчас принимает решение. Так что работаем, ребята! »
Чтобы получить более подробную информацию, оставь свои контакты на сайте, а мы с тобой свяжемся и всё-всё расскажем
https://credits.haraba.ru/
_ _ _ _ _ _ _
- 6 из 10 автомобилей для перепродажи выкупают через Харабу -
https://haraba.ru/GetFreeAccess/dzen
- Haraba в Instagram –
https://www.instagram.com/haraba_ru/
- Haraba на Youtube –
https://www.youtube.com/channel/UCepOkakJ5yNPaq0idQch_mA
- Haraba в VK –
https://vk.com/harabagroup
- Тачки только по низу рынка в нашем телеграм-сайте – https://t.me/haraba_auto
#haraba #перекуп #автоподбор #автомобили с пробегом #кредит #автотека #авито с пробегом #авто ру #дром ру
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: Как продавать больше машин?.