6 способов быстро продать автомобиль
Когда возникает необходимость срочно продать автомобиль, важно выбрать правильный подход. Существует шесть основных каналов для реализации транспортного средства:
- перекупы;
- автосалоны;
- программы трейд-ин;
- авторынки;
- размещение объявлений на специализированных сайтах;
- публикация объявлений в газетах.
Давайте подробнее рассмотрим наиболее действенные из этих методов, их преимущества и подводные камни.
Быстрые, но невыгодные варианты
- Перекупы – это самый оперативный способ. Вы получите деньги почти сразу, но цена будет ниже рыночной на 20-30%. Перекупщики зарабатывают именно на этой разнице, поэтому даже за автомобиль в идеальном состоянии они не предложат справедливую стоимость.
- Автосалоны также обеспечивают быстрый расчёт, однако здесь есть свои особенности. Салон может попросить оставить автомобиль на своей площадке, но не гарантирует срочной продажи конечному покупателю. Как правило, они также занижают цену на те же 20-30%.
- Трейд-ин – это удобный способ обновить автомобиль, но с финансовой точки зрения он часто невыгоден для продавца. Вы сдаёте свой старый автомобиль дилеру с существенным дисконтом (те же 20-30%) в счёт покупки нового. Основное преимущество здесь – скорость и отсутствие хлопот, связанных с поиском покупателя.
Продажа через авторынок, сайты или газеты редко бывает мгновенной, но всё же возможна. Стоит учитывать, что за место на авторынке обычно взимается плата. Многие продавцы идут на это, надеясь на быстрый результат, хотя на практике скорость продажи больше зависит от подготовки автомобиля и сезонного фактора.
Влияние сезона на продажи
Сезонность – ключевой фактор на рынке подержанных автомобилей. Статистика показывает, что большинство покупок совершается весной, когда люди планируют поездки на дачу, отпуск или к родственникам. Осень также считается удачным временем для продажи, так как цены на вторичном рынке традиционно снижаются, что может привлечь больше покупателей. Летом же продать машину рядовому покупателю сложнее – многие уезжают в отпуск. В этот период основными покупателями остаются перекупщики и автосалоны.
Как подготовить машину к продаже
Тщательная предпродажная подготовка – залог успеха и возможность избежать снижения цены по мелочам. Потратьте день или два, чтобы привести автомобиль в порядок. Начните с комплексной мойки кузова и химчистки салона. Отполируйте панель приборов и кузов – это особенно важно для качественных фотографий в объявлении. Устраните все незначительные дефекты: замените перегоревшие лампочки, уберите пятна с сидений и потолка. Если бюджет позволяет, стоит провести мелкий косметический ремонт: устранить вмятины, заменить изношенные, но недорогие элементы подвески или тормозной системы. Чем лучше выглядит автомобиль, тем увереннее вы сможете держать цену.
Зачем проверять автомобиль перед продажей
Внешний вид – это только половина дела. Чтобы продать машину максимально быстро и без проблем, необходимо убедиться в её юридической и технической чистоте. Это повысит доверие покупателя и позволит обосновать запрашиваемую цену.
Проверка истории автомобиля
Для проверки юридической истории отлично подходит сервис «Автокод». Достаточно ввести государственный номер автомобиля на сайте или в мобильном приложении, оплатить 399 рублей, и через пару минут вы получите подробный отчёт. Система анализирует данные из более чем 13 источников: ГИБДД, РСА, банков, судебных реестров и страховых компаний. Отчёт покажет наличие ограничений, штрафов, данные о ДТП, пробеги и историю ремонтов.
Обратите внимание: Выбираем подержанный автомобиль. Пусть не быстро, но надёжно.
Если вы планируете регулярно проверять автомобили (например, занимаясь перепродажей), удобнее оформить подписку «Автокод Профи». За 2500 рублей в месяц вы получаете безлимитные проверки, возможность добавлять комментарии к отчётам, создавать списки автомобилей и систематизировать информацию.Проверка технического состояния
Для оценки технической исправности рекомендуется посетить станцию технического обслуживания или заказать выездную диагностику. Профессиональный эксперт с оборудованием проверит двигатель, аккумулятор, электронные системы, оценит состояние жидкостей, лакокрасочного покрытия, подвески, коробки передач и салона. Завершающим этапом станет тест-драйв для оценки поведения автомобиля на дороге. Стоимость такой услуги начинается от 2600 рублей. Результаты диагностики можно смело показывать покупателю, а затраты на неё заложить в итоговую стоимость.
Как составить объявление
Если вы решили продавать автомобиль самостоятельно, уделите особое внимание составлению объявления. Оно должно быть лаконичным, честным и информативным.
Не пишите длинные сочинения. Чётко укажите основные преимущества, имеющиеся недостатки, список недавно заменённых деталей и ключевую информацию из ПТС. Избегайте шаблонных фраз вроде «не бит, не крашен» – сегодня им мало кто доверяет, особенно если это не соответствует действительности. Обязательно оставьте на фотографиях видимый госномер или укажите VIN-код в описании. Это даст потенциальному покупателю возможность самостоятельно проверить историю автомобиля, что повысит его доверие и ускорит процесс. Устанавливайте цену, соответствующую среднерыночной, с учётом комплектации и состояния. Если цель – продать за один день, можно сразу заложить скидку в 5-10%.
Продвижение объявления
- Чтобы ускорить продажу, используйте все доступные каналы: крупные сайты-агрегаторы, тематические группы в социальных сетях, газеты. На многих площадках за дополнительную плату можно закрепить объявление в топе выдачи на несколько дней, что значительно увеличит количество просмотров.
Кому продать подержанный автомобиль
После публикации объявления будьте готовы к разным типам звонков. Первыми, как правило, звонят перекупщики с предложениями купить машину дёшево. Это гарантия быстрой, но невыгодной продажи. Если ваш автомобиль действительно находится в отличном состоянии и адекватно оценён, можно подождать звонков от частных покупателей. Также часто звонят «просто посмотреть» или задать множество вопросов без серьёзных намерений. Для таких встреч назначайте осмотр у дома или работы, чтобы не тратить время и бензин впустую. Важно понимать: вероятность найти идеального покупателя за один день невелика. Для этого человек должен целенаправленно искать конкретную модель в нужной конфигурации.
Как правильно завершить сделку
Сделка считается завершённой только тогда, когда документы оформлены, деньги находятся у вас, а ключи переданы новому владельцу. Критически важный момент: никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности. Это чревато тем, что новый владелец не переоформит автомобиль, и все штрафы, а также налоги будут приходить на ваше имя. Договор купли-продажи составляется в трёх экземплярах и заполняется за 10-15 минут. Оформить его можно прямо на месте осмотра.
#Автомобиль
#Авто
#автоподбор
#автообзор
#Машина
#Как быстро продать автомобиль
#Советы
#авто блог
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: Как быстро продать Автомобиль?! Советы от экспертов.
