Мой тесть, человек уже в возрасте, много работающий машинистом экскаватора, долгое время пользовался автомобилем SEAT Ibiza 2011 года выпуска. Со временем машина стала требовать всё больше внимания из-за естественного износа, а небольшой багажник и скромные габариты перестали устраивать по практичности. Поскольку тесть не слишком хорошо ориентируется в тонкостях оформления документов и кредитных продуктов, я предложил ему свою помощь в приобретении нового автомобиля.
Выбор модели и первое предложение салона
После тщательного изучения рынка и сравнения различных вариантов мы остановились на Hyundai Creta. Нас привлекла её высокая посадка, экономичный двигатель, современная 6-ступенчатая автоматическая коробка передач, просторный салон и багажник, а также современный, не «пенсионерский» дизайн. Цена новой машины составляла 1 150 000 рублей.
Менеджер в автосалоне сразу предложил нам программу трейд-ин, оценив наш старый, но ухоженный SEAT Ibiza без аварий в истории и с одним владельцем всего в 280 000 рублей. При этом никакой существенной скидки на новую машину нам не предоставили. Для сравнения, за эти деньги на вторичном рынке можно было найти автомобиль класса Lada Kalina с автоматом аналогичного года выпуска.
Самостоятельная продажа и экономия
Я решил проверить реальную рыночную стоимость нашего SEAT. Изучив предложения, я понял, что машину вполне можно продать примерно за 400 000 рублей. Разместив объявление, я нашёл покупателя уже на следующий день, и автомобиль был продан за 390 000 рублей. Таким образом, отказавшись от трейд-ина, мы сэкономили сразу 110 000 рублей, которые салон попытался бы заработать на разнице в цене.
Скрытые услуги в кредитном договоре
Следующий сюрприз ждал нас на этапе оформления кредита. Менеджер попыталась включить в договор так называемый «компакт-диск юридических услуг» стоимостью 60 000 рублей. Благодаря моему предыдущему опыту работы в автосалоне, я знал, что это типичная наценка, не несущая реальной ценности для покупателя, но приносящая салону дополнительную прибыль.
Интересное: Новый Хендай Солярис 2018.
Я отказался от этой услуги, но в ответ услышал, что в таком случае банк может не одобрить кредит. Понимая, что это блеф, я заявил о готовности оформить кредит напрямую в другом банке, вне салона. После этого менеджер по имени Алла «согласовала» отмену услуги и вычла 60 000 рублей из общей суммы кредита. Только после этого мы смогли завершить сделку и забрать новенькую Creta.
Итоговые выводы и рекомендации
1. Трейд-ин — не всегда выгодно. Автосалоны часто сознательно занижают стоимость автомобиля с пробегом. Прежде чем соглашаться на обмен, обязательно изучите реальные рыночные цены на аналогичные модели. Если ваша старая машина в хорошем состоянии, самостоятельная продажа почти всегда окажется более выгодной.
2. Внимательность к деталям в договоре. Перед подписанием кредитного договора необходимо скрупулёзно проверить все цифры и пункты. Часто в общую сумму «вшивают» ненужные страховки, услуги по защите кузова или юридическому сопровождению, накручивая таким образом десятки, а иногда и сотни тысяч рублей к стоимости автомобиля.
Надеюсь, мой опыт будет полезен и поможет вам избежать лишних трат и манипуляций при покупке нового автомобиля!
Интересное еще здесь: Обзоры.
