Весной я делилась своими прогнозами относительно авторынка, и сейчас получаю много отзывов, подтверждающих их точность. Мне очень приятно, что мои наблюдения, основанные на многолетнем опыте работы в этой сфере, оказались полезными для людей.
Часто покупатели сталкиваются с дилеммой: они хотят приобрести автомобиль в базовой комплектации, но в салонах им настойчиво предлагают модели с многочисленными дополнительными опциями, которые не входят в их планы. Это заставляет задуматься: стоит ли совершать покупку сейчас или лучше подождать?
Почему салоны навязывают допы?
Прямой ответ заключается в структуре прибыли дилерских центров. Сегодня существует огромное количество конфигураций, и чем популярнее модель, тем больше для нее доступно дополнительного оборудования. Основной доход салоны получают не столько от продажи самого автомобиля, сколько от реализации этих опций, которые часто имеют высокую наценку.
Например, приобретая машину за 2 миллиона рублей, вам могут предложить пакет дополнительных функций за 400 тысяч. При этом качество этих услуг не всегда гарантировано, а аналогичное оборудование зачастую можно установить в сторонних сервисах значительно дешевле. Однако тенденция к насыщению предложения «допами» стала неотъемлемой чертой современного рынка.
Динамика цен и оптимальное время для покупки
Что же делать в такой ситуации? Безусловно, курс доллара оказывает давление на стоимость автомобилей, но производители и дилеры не станут резко взвинчивать цены — вероятнее всего, рост составит около 5%, чтобы не спугнуть покупателей и не обрушить продажи. Основной рост конечной стоимости происходит именно за счет добавления нового оборудования: даже незначительная новая опция может увеличить ценник на сотни тысяч рублей.
С уверенностью можно сказать: лучшее время для покупки нового автомобиля — январь. Именно в этот период цены традиционно достигают своих минимальных значений.
Из-за колебаний курса и последствий пандемии многие покупатели впали в панику и начали скупать машины, опасаясь ухудшения предложений. К счастью, ожидается обратная ситуация: к зимнему сезону рынок стабилизируется, и цены придут в норму. Можно прогнозировать, что дилеры начнут активнее распродавать неходовые модели с минимальной наценкой, чтобы освободить места для новых поставок.
Особенности рынка подержанных автомобилей
Ситуация на вторичном рынке, хотя и формируется самими продавцами, развивается по схожему сценарию. Здесь особенно важно не поддаваться импульсу и не хвататься за первый попавшийся вариант. Цены часто бывают необоснованно завышены исключительно по инициативе владельца, поэтому к выбору б/у автомобиля нужно подходить еще более вдумчиво и тщательно.
Ожидается, что к зиме ситуация нормализуется и здесь. Учитывая текущий курс, разница в стоимости между новым автомобилем и моделью возрастом около года может стать минимальной. При этом популярные, ходовые модели вряд ли существенно подешевеют.
Итоговые рекомендации
Главный вывод: ключ к удачной покупке — спокойствие и выдержка. Стоит дождаться зимнего сезона, когда цены на первичном рынке стабилизируются, а на вторичном — предложения относительно свежих машин приблизятся к уровню заводских. Избегайте поспешных решений, внимательно анализируйте рыночную ситуацию и выбирайте оптимальный момент для совершения сделки.
