Цена товара, в том числе и автозапчастей, часто зависит от количества посредников в цепочке поставок. Каждое звено добавляет свою наценку, что в итоге отражается на конечной стоимости для покупателя. Однако разница в ценах у разных продавцов объясняется не только их желанием заработать, но и структурой рынка и каналами дистрибуции.
Производители: начало пути
Все автокомпоненты изготавливаются на заводах. Многие крупные бренды имеют собственные распределительные центры в России, куда самостоятельно импортируют и растамаживают товар. Ключевой момент: производители, как правило, не работают с мелкими разовыми заказами. Их клиенты — крупные компании, с которыми заключены долгосрочные контракты и согласованы условия оплаты (например, раз в месяц или квартал). Такие условия недоступны для большинства мелких и средних игроков, поэтому основными покупателями у производителей становятся дистрибьюторы.
Дистрибьюторы: официальное звено
Дистрибьютор — это официальный посредник, который закупает товар у производителя и отвечает за его реализацию на определённой территории. Будучи официальным представителем бренда, дистрибьютор обладает правами на использование товарного знака и полностью транслирует гарантийные обязательства завода-изготовителя. Это профессиональное звено работает исключительно с юридическими лицами (ИП и ООО), выстраивая долгосрочные партнёрские отношения с оптовыми покупателями, а не с конечными потребителями.
Розничные продавцы: финальное звено
Предприниматели (розничные магазины, сервисы) закупают запчасти у дистрибьюторов и затем продают их вам. Именно на этом этапе формируется розничная цена. Однако цепочка иногда удлиняется: если розничный продавец по незнанию или в погоне за ассортиментом покупает товар не напрямую у дистрибьютора, а у другого оптовика или даже в интернет-магазине, это добавляет ещё одно звено и, как следствие, увеличивает итоговую стоимость для конечного клиента.
В следующих публикациях я подробно расскажу о преимуществах и недостатках покупки автозапчастей в интернет-магазинах по сравнению с обычными розничными точками.
