Российский автомобильный рынок меняется стремительно: на место привычных марок и моделей приходят новые и малознакомые

Изменяются маршруты доставки поставщиков и автомобилей в РФ. Среда, в которой доминируют крупные официальные дистрибьюторы международных брендов, становится все более сложной и разнообразной: появляются новые игроки, старые и забытые игроки или обновляются совершенно новые каналы поставок.

Евгений Никишов, основатель и генеральный директор компании DriveMarket, делится знаниями об одном из таких каналов и продуктах, запускаемых через него.

Лукавая статистика

По данным агентства «Автостат», в 2023 году РФ импортировала 1,091 млн автомобилей, из них примерно 76,1% — из Китая, 17,4% — из Кыргызстана, а в тройку лидеров вошел Казахстан с 2,2%. При этом известно, что подавляющее большинство новых автомобилей импортируется из Китая, а подержанные – из других стран. Если рассматривать только их, то к 2023 году «официальное» место номер один традиционно занимают Япония (около 60%), Белоруссия (14,7%) и Южная Корея (8,7%), далеко впереди. США не включены ни в какие статистические таблицы, и причина этого ясна: прямой импорт оттуда в Россию, как правило, равен нулю.

Очевидно, что Киргизия, Казахстан и Грузия, о которых не упоминал Автостат, в последние годы заменили «славные» позиции, занимаемые Литвой в 1990-е годы, а объемы экспорта подержанных автомобилей Литвы были ошеломляющими.

Эта статистика довольно нечестна, поскольку мы продолжаем видеть на улицах наших городов автомобили из США, Германии и других стран, которые даже близко не соответствуют тому, что сообщает статистика. Итак, что же является или не похоже на Соединенные Штаты?

Автомобиль из США и американский автомобиль

Мало кто замечает, что авторынок США не тождественен авторынку американских производителей, хотя они играют на нем важную роль. Рынок США представляет собой срез мирового автомобильного рынка, поскольку здесь представлены практически все бренды мира: от Rolls-Royce и MINI до Fiat и Kia. Единственное, что стоит отметить, так это отсутствие китайских брендов, поскольку США до сих пор ведут «торговую войну» с Китаем в отдельных отраслях: поэтому китайских заводов нет, а импортные тарифы колеблются от 27,5% до 100% — импорт становится бессмысленно.

Поэтому сегодня, когда мы говорим об «американских автомобилях», мы не будем ограничиваться «автомобилями американского производства».

Самые популярные авто из США

Делать выводы о популярности без достоверного "народного парада" на основе официальных данных - задача не очень стоящая, однако я попробую. Но чтобы не попасть в ситуацию измерения «среднебольничной температуры», предлагаю разделить все импортные автомобили на три условных сегмента в зависимости от цели покупки. Первый – покупать машину по эмоциональным причинам: «Как красиво!», «Это легендарная марка» и т д. Второе — ностальгия: «Я всю жизнь езжу на «Фордах» и ничего бы не менял и т д.». Наконец, третья часть — репутация.

Повторюсь, это деление условно, для кого-то из вас названные мной модели могут оказаться в разных частях.

Авто на эмоциях

сюрпризов здесь не так много, впереди всех BMW, с полным набором моделей от 3-х рублей до х7. Да, у компании нет собственных производственных мощностей в США, но есть заводы в Канаде и Мексике, которые предлагают отличные цены. Далее идут Jeep Wranglers, особенно Rubicon – легендарная внедорожность, дизайн, скорость и съемная крыша. Просто идеальная игрушка для мальчиков от 18 до 98 лет. Также включены Ford F-150 Raptor и его двоюродный брат Ford Ranger Raptor. Среди тех, кто не смотрит на ценник (из-за непомерного утилизационного налога, взимаемого на таможне с 5,3- и 6-литровых двигателей с сентября прошлого года), Cadillac Escalade остается популярным, но, на мой взгляд, сегодня он имеет Считается «символом ушедшей эпохи».

Я намеренно не включил в список роскошные и антикварные автомобили, поскольку спрос на них составляет лишь доли процента.

Авто «на каждый день»

По опыту нашей компании, безусловными лидерами здесь являются Chevrolet Malibu, приятный во всех отношениях автомобиль с небольшим пробегом и ценой около полумиллиона рублей, и Ford Fusion, который мы привыкли называть Они — Форд. Fusion Mondeo и Volkswagen Jetta – тоже ваши старые друзья.

За лидером идут «более интересные» автомобили — Audi A5 или A6 и Honda Accord. Однако американские Audi внешне отличаются от автомобилей немецкого производства, поэтому нравятся они не всем. В список популярных моделей этого сегмента также вошли знаменитые Hyundai Sonata и Toyota Camry. Для Камри мы рекомендуем выбрать гибридный двигатель объемом 2,5 литра.

Прежде чем продолжить, стоит отметить, что кроссоверы очень популярны в нашей стране и цены на них значительно выше седанов на той же платформе. В США кроссоверы менее интересны, и обычно разница в цене составляет всего 10–15%.

Некоторые из этих кроссоверов обладают параметрами, идеальными для «повседневного использования». В первую очередь речь идет о таких моделях, как Nissan Rogue и Nissan Rogue Sport, которые представляют собой знакомые Qashqai и X-Trail соответственно. В их число также входит Ford Ecosport, производство которого для рынка США было прекращено в 2022 году и, следуя модной тенденции, было заменено более крупным Maverick.

Авто для путешествий

В этот раздел мы также включили автомобили для всей семьи, чтобы отправиться на пикник или поехать на дачу. Конечно, этот список начинается с кроссоверов.

Лидерами являются Audi Q5 и BMW X5 с 2-литровыми двигателями и Mercedes GLE с 2,3-литровыми бензиновыми двигателями, за ними следуют относительно дорогие в США Honda CR-V с 2-литровыми двигателями и Audi Q7/2 с 2-литровые двигатели Q8. Двигатель 3 литра.

Почти все менее компактные кроссоверы и «серьёзные» внедорожники становятся жертвами высоких сборов за утилизацию, о которых я уже упоминал. Однако импорт их из США по этой программе (подробнее о которой я расскажу ниже) все равно может привести к значительной экономии. Здесь мы сосредоточимся на Subaru Forester и Crosstrek, но мы хотели бы обратить ваше внимание конкретно на Subaru Outback, потому что это достойная покупка, и на огромный Subaru Ascent, который стоит не намного дороже, чем Forester. Еще один хороший вариант — Toyota Highlander Hybrid с двигателем объемом 2,5 литра.

Тем, кому помимо перевозки детей и собаки за город приходится перевозить различное оборудование, порадует Toyota Sienna и явно недооцененный, чрезвычайно просторный семиместный GMC Acadia.

Автомобили, незаслуженно обделенные вниманием

На мой взгляд, это самая полезная часть, потому что незнание некоторых характеристик автомобиля и потребительских качеств часто приводит к нерациональным решениям.

В первую очередь это Acura TLX и RDX, Lincoln Corsair и Nautilus, Alfa Romeo Stelvia и Giulia, Buick Envision, Cadillac XT4/5/6 и уже упомянутый GMC Acadia. С некоторыми оговорками можно добавить и Jeep Cherokee с 2-литровым мотором, но его сложно найти.

Еще хочу обратить ваше внимание на GMC Terrain и Chevrolet Equinox. Это среднеразмерные кроссоверы, которые можно приобрести по цене уже упомянутой Lada Vista.

Наши люди привыкли воспринимать марку Volvo как «дедушкин автомобиль», но это большое недоразумение. Volvo XC60 — настоящий шведско-китайский космический корабль, комфортный, надежный и экономичный, особенно с автоматической коробкой передач Aisin и 2-литровым гибридным двигателем.

Особо хотелось бы отметить импортированные из Великобритании Land Rover — от Discovery Sport до Range Rover SVAutobiography, а также компактные Lexus NX/RX, собираемые на месте в Канаде и США.

Обратите внимание: Японский седан бизнес-класса возвращается на российский рынок.

При покупке на аукционах США все вышеперечисленные модели имеют существенное преимущество перед аналогичными предложениями на российском рынке.

Дисклеймер

Все вышеизложенное означает, что применяются следующие условия:

• Автомобиль был куплен на аукционе в США;
• Его возраст от 3 до 5 лет (если говорить сейчас, год выпуска — 2020 или 2021);
• Пробег не превышает 600 000-80 000 километров.

Я заметил, что в 95% случаев это будет машина с бензиновым двигателем, поскольку дизельные легковые автомобили в США не в почете.

Как купить автомобиль на аукционе в США и не пожалеть об этом

Покупайте только у страховых компаний

Причина проста: 100% автомобилей, продаваемых страховой компанией, имеют полную историю, включая все регламентные работы и замены масла. Около трети участников аукциона — продавцы, которые решают иную задачу, чем автодилеры — они просто возмещают страховые взносы после ДТП, непогашенного автокредита или даже убытков после банкротства. В подавляющем большинстве случаев машину не будут готовить к продаже, а попытаются «украсить» машину, за исключением таких вещей, как мойка или чистка салона. Потому что даже замена дворников или зеркал – это уже ремонт и отразится на истории автомобиля.

Собственно, в этом и есть главная особенность или прелесть американских аукционов – полная прозрачность. Автомобиль застрахован в день покупки, потому что так принято и страховая компания все знает. Любая авария с участием такого автомобиля «засветится» во всех базах данных.

Внимательно изучайте все документы по автомобилю, обращая внимание на его местонахождение

Об этом можно написать отдельную статью. Вам может встретиться документ, в котором указано, что машина запрещена к выезду из США, доставлена ​​без ключей, не находится на аукционе, но будет там в течение 30 дней и т д. Как правило, автомобиль на момент покупки уже должен находиться в аукционном доме, желательно на Западном или Восточном побережье. Это существенно повлияет на стоимость доставки.

Внимательно изучите все представленные фото, особенно фото дефектов

Если фотографии низкого качества и не иллюстрируют имеющиеся повреждения, лучше поручить дополнительную проверку эксперту аукциона. Особое внимание обращайте на повреждения или дефекты шасси и силового агрегата. Если автомобиль побывал в наводнении или затонул в пруду, настоятельно рекомендуем отказаться от его покупки. На карточке таких автомобилей будет символ наводнения. Особенно это касается автомобилей BMW. Поведение электрического и электронного оборудования таких автомобилей в будущем непредсказуемо, но что такое современный автомобиль с неработающей электроникой? Американцы не были благосклонны к таким автомобилям, цены на них сразу значительно упали, что могло понравиться некоторым людям. В принципе, мы не предлагаем такие автоматы, если клиент не готов «играть в рулетку». Затем мы доставим автомобиль без годовой гарантии, которая является стандартной для всех автомобилей, которые мы поставляем.

Также хотелось бы отметить, что при выборе автомобиля следует учитывать когнитивную психологию. Чем серьезнее проявляются дефекты и чем легче их устранить, тем выгоднее купить такой автомобиль. Звучит немного нелогично, но работает хорошо. Позвольте мне объяснить на примере. У автомобиля была огромная вмятина на капоте с нецензурными надписями и следами от открытия капота консервным ножом. Это выглядит плохо и может быть легко удалено. Но есть нюансы. Это машина с маленьким пулевым отверстием в капоте, и такое случается в Америке. Мы не знаем, какова была траектория полета пули и попала ли она в «жизненно важные органы» автомобиля. Если продавец не предоставляет такой информации, лучше не рисковать.

Обратите внимание на дату выпуска

В США возраст автомобиля отсчитывается от даты первой продажи, а на российской таможне – от месяца выпуска. Это могло бы вызвать осложнения, если бы, скажем, автомобиль был продан в 2020 году и выпущен в начале 2019 года.

Относитесь с подозрением к автомобилям, у которых:

• Идентификационный номер (например, VIN) изменился: его могли украсть, и его эксплуатация в США становится невозможной. При пересечении границы на таком автомобиле можно столкнуться с трудностями, и их несколько;
• Повреждение системы охлаждения: возможно, силовая установка «перегрелась» еще до прибытия на аукцион, и хотя формально машина была в исправном состоянии, ее дальнейший срок службы уже был под вопросом;
• Есть информация о предыдущих сделках на том же аукционе или других аукционах: чаще всего это означает, что автомобиль был отремонтирован, но новый владелец по каким-то причинам не был доволен и его снова выставили на аукцион.

Автомобиль — мечта

Чаще всего мне задают вопрос: привез ли я в Россию свои Bugatti, Ferrari, Lotus и другие машины мечты? Названные еще не встречались, но другие были и остаются не менее интересными.

В истории нашей компании есть Mazda MX-5, проданная за 2,6 млн рублей, трехлетний Ford Mustang, проданный за 3,1 млн рублей, трехлетний Ford Mustang 2020 года выпуска, проданный за 2,8 млн рублей. Chevrolet Camaro, Land Rover Range Rover Westminster 2 года и 10 месяцев, проданный за 8,4 (цена на российском рынке на тот момент составляла 11 миллионов), трехлетний автомобиль с пробегом 25 000 километров. Кабриолет Jaguar F-Type по цене 5 миллионов (на тот момент в РФ он стоил 6-6,5).

Резюме

В нынешних условиях покупка подержанного автомобиля на аукционе в США рациональна и разумна, даже с учетом того, что доставка может занять до трех месяцев. При разумном подходе и бережливом отношении можно купить комфортный и надежный автомобиль, а через два-три года эксплуатации перепродать его за ту же или более высокую цену. Но есть важное «но».

Никто ничего не будет продавать на аукционах в США гражданам РФ или российским юридическим лицам. И нет возможности узнать цены, потому что даже результаты завершенных транзакций скрыты. Вы можете проверить цену «Купить сейчас» — если продавец готов отказаться от участия в аукционе после получения указанной фиксированной суммы, оставшиеся позиции будут равны нулю.

Поэтому вам либо придется налаживать собственные контакты с надежными профессиональными игроками на таких аукционах, либо обращаться к российским компаниям, которые прошли этот путь до вас.