В России наблюдается значительный рост популярности сделок по системе trade-in, когда автовладельцы обменивают свой подержанный автомобиль на новый у официального дилера. Несмотря на удобство, эксперты предупреждают: этот процесс требует тщательной подготовки и понимания всех нюансов, чтобы не оказаться в невыгодном положении. В материале aif.ru разбираемся, когда обмен действительно оправдан и как к нему правильно подойти.
Экономия времени — главный козырь
Суть трейд-ина заключается в том, что вы передаете свой старый автомобиль дилеру в качестве частичной оплаты за новый. Многие дилерские центры предлагают такую услугу и для покупки подержанных машин (так называемый in-house trade-in). Автомобильный эксперт Денис Путков отмечает, что с чисто финансовой точки зрения такая схема редко бывает самой выгодной для покупателя. Дилеру необходимо заложить в сделку свою прибыль, покрыть расходы на оценку, подготовку и возможный ремонт вашего старого авто, поэтому итоговая скидка на новую машину часто оказывается меньше, чем сумма, которую можно было бы выручить при самостоятельной продаже. Однако ключевое преимущество trade-in — это существенная экономия времени и сил. Вам не нужно самостоятельно искать покупателя, вести переговоры и оформлять документы для продажи.
Подготовка автомобиля к обмену
Перед визитом в автосалон эксперт настоятельно рекомендует подготовить машину к оценке. Любой очевидный дефект — царапина, вмятина, неработающая опция — станет поводом для дилера снизить заявленную стоимость. Поэтому стоит устранить самые явные проблемы, даже если для этого использовать недорогие запчасти. Также имеет смысл оценить рынок: изучите объявления о продаже аналогичных автомобилей, чтобы понимать, какие цены на них сейчас актуальны. Это не даст вам точной цифры, но поможет сформировать реалистичные ожидания и не соглашаться на заведомо низкое предложение. Денис Путков также советует быть готовым к тому, что оценка в салоне может быть поверхностной, поэтому лучше заранее позаботиться о презентабельном виде автомобиля.
Как выбрать автосалон и договориться о цене
Если вы уже выбрали новый автомобиль в конкретном салоне, логично начать переговоры о трейд-ине именно там. Однако для получения наилучшего предложения эксперт советует изучить условия и в других дилерских центрах. Это даст вам более сильную позицию на переговорах. Составьте список проверенных салонов с хорошей репутацией — для этого необходимо внимательно изучить отзывы в интернете, чтобы избежать сотрудничества с недобросовестными компаниями. Можно пойти на хитрость: разместите объявление о продаже своего авто по завышенной цене и ждите звонков. Среди звонивших наверняка будут и интересующие вас автосалоны. Запрашивайте у них предварительную оценку, а в ходе общения упоминайте, что другие дилеры предлагают более выгодные условия. Это создаст здоровую конкуренцию. Важно помнить: цена, названная по телефону, — не окончательная. После очной диагностики автомобиля она может измениться.
Обратите внимание: О масштабных отзывах автомобилей в России.
Оформление сделки: на что обратить внимание
На этапе подписания договора будьте предельно внимательны. Денис Путков предупреждает, что необходимо тщательно проверить все пункты, особенно касающиеся порядка расчетов и сроков. Убедитесь, что в документе корректно указаны ваши данные, реквизиты компании и стоят все необходимые подписи. Также важно помнить о юридических тонкостях: после передачи автомобиля по trade-in у вас остается 10 дней, чтобы снять его с учета через Портал госуслуг. Это необходимо, чтобы избежать штрафов за возможные будущие нарушения, которые могут быть совершены на вашей старой машине уже новым владельцем. Обычно после приема автомобиль проходит предпродажную подготовку, что занимает около 10 дней — этого времени как раз хватает, чтобы завершить все формальности.
Плюсы и минусы трейд-ина: итоги
Подводя итог, эксперт выделяет основные преимущества и недостатки системы trade-in. Многие автовладельцы идут на это, жертвуя частью потенциальной выручки, в обмен на простоту и скорость процесса. Главный минус — финансовая сторона: вы, скорее всего, получите за свой автомобиль меньше, чем при продаже частному лицу. Кроме того, выбор честного и выгодного предложения все равно потребует времени и сил на изучение рынка и переговоры. Ключевые плюсы — это минимизация рисков: вы защищены от мошенников (так как работаете с официальным дилером, чью репутацию можно проверить), избавляетесь от хлопот, связанных с показом машины разным покупателям, и снижаете вероятность юридических проблем после продажи.
Виктория Кутузова, Денис Путков
Больше интересных статей здесь: Новости.
Источник статьи: В России резко вырос объем сделок по трейд-ин.
